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互连网家居装饰品牌爱空间传出音信

互连网家居装饰品牌爱空间传出音信

作者:betway必威体育首页登录    来源:未知    发布时间:2019-12-13 17:30    浏览量:

日前,互联网家装品牌爱空间传出消息:2015年,爱空间将从北京向上海、广州、深圳、成都等全国12个城市扩张。对于这个成立只有一年多时间,并因雷军的顺为资本投资而闻名的家装企业来讲,其推出的699元/㎡、20天工期、自有产业工人等模式,无一不试图颠覆传统家装行业。

爱空间模式究竟是怎么运作的?为什么具备如此快的扩展速度?互联网的概念下,爱空间究竟是对行业的颠覆,还是资本催生的一个美丽泡沫?近日,新浪家居华南主编蒙辉对谈爱空间创始人陈炜,十个问题,还原爱空间的真面目。

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爱空间创始人陈炜新浪家居华南主编蒙辉

问题1:爱空间究竟是怎样为业主服务的?

陈炜:消费者先看店面、确认、交定金,我们登记好客户信息,在未来的六个月内,客户可以决定在哪一天开工。开工日期是一个标杆信息,这个信息是一个 Milestone,定了后,前期的测量、复尺、设计方案、合同等七个工序就自动排好了。进场以后,20天工期怎么干活也自动排好了。只有这样的话,所有 的在持工地、项目进展、物料的状态……信息才是全可控的。

  除了一手房,我们还推出了二手房业务。其实也就是在一手房的基础上工期增加8天,用于拆除旧装修,恢复到标准的毛坯房状态,定价是119元/㎡。我们原则上是不允许有增项,但为了满足一些客户比如吊顶之类的个性化需求,会增加一些少量的个性化的服务包。我们的装修保质期2年,水电保质5年。

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问题2:爱空间在北京到底干得好不好?

陈炜:爱空间在北京现 在有60个项目经理,每个项目经理手下有20个工人,现在每个月新开400多单。我们没有淡旺季之分,因为在过去8个多月时间里,我们收定金的客户都有 2800多户,现在是产能不足,客户需要排队。其实产能方面一直在提升,今年一月份的时候,我们每个月只能做十几单。我觉得未来可以做到每月1000单, 一线城市我觉得都能做到每月1000单。

  根据现在做完的1000多单来看,我们在北京做的平均户型是92平方米,平均每单价格大约在7.2万元左右。

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问题3:目前爱空间模式里最薄弱的是什么?

陈炜:产品供应链是容易整合的,服务供应链是难整合的。现在是产能的问题,但限制产能的其实还是工人。我们对工人和项目经理的需求是和产能成正比的,工人数量除以二,大致就是你每个月接单的能力。

   工人需要什么?大家说是挣钱,我觉得是持续稳定地挣钱。我们用劳务派遣的方式把工人纳入自己的体系,为他们购买城乡统筹保险,未来还会在爱空间内部形成评级等完善的管理制度,给他们产业工人的尊严。但在目前的运作过程中,如何筛选、培训、管理,如何和工人之间建立相互的信任,让他们对公司产生更多的归属 感,现在还没完全做透。

问题4:只做699元/㎡套餐 到底挣不挣钱?

陈炜:你是做装修的,装修本身是一定要挣钱的,不能说我做装修不挣钱,靠卖软装来挣钱。传统家装行业有高达40%的毛利,但纯利润有多少呢?只有4%!我们能不能做到用10%的毛利,仍然能够挣到4%的纯利润。我觉得是可以的。

  假如你全国10个城市,每个月能做到一万单,按我们北京7.2万的单值估算,那么平均一月营业额就有7个多亿,一年就意味着80多个亿。按4%的纯利润计算,纯利润就有3亿多。当你达到一万单的时候,通过你对产品供应链、服务供应链的整合,毛利还可以进一步提高。

  而且这只是第一步,你还可以往下做啊。很多人问我什么时候上软装?什么时候上智能家居?我告诉你,当然会做,但具体什么时候,卖个关子。

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问题5:爱空间的颠覆性体现在哪些方面?陈炜:我觉得解决三个问题才能颠覆传统行业——

1、用最少的SKU数来满足一次装修。我们选择了八大品牌作为主材,地板选大自然、橱柜是博洛尼、洁具选科勒、瓷砖是马可波罗、涂料是多乐士……而且每个品类只选1-3款产品。这样少的SKU数,如果我全国铺完,每月能做到一万单,对供应链影响是很大的。我在家装行业做了十多年,跟很多开发商一起研究精装房,现在的趋势是轻装修重装饰,我们尽量让装修标准化。

2、用自己的产业工人,而不是用分包的方式。装修工人是决定施工质量最核心的因素。在传统装修行业,用户只能碰运气,碰到好点的工人,装修质量就好点。我们把装修工人纳入自己的系统,我们认为,选择比培训重要、培训比管理重要。

3、你能否用10%毛利,做持续盈利的事情。我觉得有巨大的可能性。第一条我说了用最少的SKU数,这就意味着如果我们量上来,成本会低很多。另外,我们公司只有五项费用:店面租金、仓库租金、和直接销售相关的人力成本、管理成本和运输费用。我们没有营销费用,因为全靠口碑。

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问题6:起步才一年,凭什么可以扩张到全国?陈炜:3个月前我根本没想过要做全国。有一天和一个朋友聊天,他问:你究竟是想做一个优秀的企业?还是做一个时代的企业?于是我就开始思考。我觉得做到三件事,就可以全国扩张了:

  首先,我们已经是全国性的品牌了,全国各地的用户登陆爱空间,看到的都是一样的页面;第二,供应商有了,我们精选了8大主材供应商,他们也能够支持覆盖全国;第三,内部ERP系统完成。我们50多人的研发团队自主研发的ERP系统,从客户进店、设计师软件、功能管理、售后服务、仓储物流等等都能串起来,保证能够做好品质、工期、反馈等管理。这个系统目前在任何一个城市,都可以达到每月500单的管理水准。

问题7:要扩张到全国,爱空间具体怎么做?陈炜:6月份开始,我们思考如何做业务扩张,分析了不同的模式。最后,所有直营、加盟、并购等传统模式都没采用,我们采用的是城市合伙人的模式。这是典型的共享经济思维,把一个城市里最优秀的,有思想有情怀的家装人聚集在一些。

   我们和城市合伙人共同成立合资公司,爱空间出资60%,合伙人和当地社会股东出资40%。每个城市的标配是1500平方米的展厅,5000平方米的仓 库。我们承诺,12个月之内,如果达成了我们的条件,我们以投资额的10倍回购股份。回购的部分,20%给现金,剩下的换成集团的股份。如果爱空间上市, 这些股份的价值可能还会增加10倍。但如果达不成任务,我们可能很快换人。互联网其实是非常残酷的,发展和替代的速度会非常快。但好在我们确实不缺钱,不成功的我们会给黄金降落伞,投资额原额返还。

问题8:爱空间的城市合作人找的都是谁?陈炜:你会发现这个时代其实有一群牛人,但他们都不愿给别人打工。所以我们设置了一个共享经济的平台,让当地最优秀人才和我们共同完成颠覆传统装修行业的事。我们找合伙人有三个内部衡定指标:

1、是否all in?必须把其他的业务卖掉或者停掉,只有全力以赴才能做成功。

2、合伙人必须是能力巨强的,当过总经理、操过盘的。

3、是否是爱空间的人。我们会判断他思维、价值观……。用我的方式来说,就是亲自用身体试试,如果你跟他聊天都聊不兴奋的话,证明你们不是一路人。

问题9:爱空间扩张的目标城市有哪些?

陈炜:今年10月份,我们会在广州,上海,深圳、成都几个城市拓展;12月份,杭州、济南、郑州、长沙、南昌、昆明、淮安等城市开放,今年会将爱空间做到12个城市去。明年的话,6月份计划开13个城市:西安、武汉、天津、南京、苏州、无锡、宁波、重庆、沈阳、大连……

问题10:发展这么快,爱空间的核心价值是?陈炜:我们三个很核心的价值:共享经济的思想,系统平台的力量和资本的杠杆。

责任编辑:家居实习

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